Público. Jugar al Quién es quién
Aunque todos los Módulos y Elementos de la Estrategia Personal juegan un papel, para un Profesional Libre hay media docena de ellos que son especialmente importantes.
El primero y fundamental es el Propósito, Objetivos, Misión, Valores y todo aquello que te marca el rumbo.
También hay que tener clara tu Personalidad, tus Creencias, Actitud y otros factores relacionados con tu temperamento y que deberás identificar mediante el autoanálisis.
Es imposible que dejes huella o te tengan en cuenta si no tienes claras tus Propiedades o cualidades, tu Conocimiento, Experiencia, Habilidades y Hábitos.
Evidentemente debes tener un Producto, una Oferta, una propuesta de Valor, algo por lo que merezca la pena pagarte o recompensarte de algún modo.
Y eso debes mostrarlo, debes Promocionarlo, tener tu estrategia de Marketing Personal real y virtual.
Pero para que todo lo anterior funcione debes tener claro tu ecosistema, con quién interactúas, lo que los anglosajones llaman stakeholders, sólo que aplicados a una persona y no a una empresa. Es lo que yo incluyo dentro del Módulo Público.
Clientes, los que quieres que te elijan
Son la razón de ser de tu negocio. Conocer sus necesidades, deseos y expectativas es fundamental para adaptar tus productos o servicios y ofrecerles una experiencia satisfactoria. Por ejemplo, si eres un diseñador gráfico, un cliente puede ser una empresa que necesita un nuevo logotipo, o un particular que busca invitaciones de boda personalizadas.
Pero incluso a nivel personal, también debes considerar Cliente (aunque suene algo frío) a cualquier persona (amigo, familia) en quien quieras influir o producir un efecto.
Competidores, aunque no te guste, existen
Hay una cierta mala fama en hablar de competir. Vivimos en un mundo buenista en el que parece que eso de hablar de competencia es feo. Sin embargo, existe. Estos días, por ejemplo, hay miles de estudiantes compitiendo por sacar una buena nota en Selecitividad o como se llame ahora.
El análisis de la competencia te permite identificar tus fortalezas y debilidades, así como las oportunidades y amenazas del mercado. Por ejemplo, si eres un desarrollador de aplicaciones móviles, tus competidores pueden ser otras empresas que ofrecen apps similares, o nuevos modelos de negocio que surgen en el sector.
Además, siempre puedes cambiar el papel de competidor por el de Socio, Apoyo o Prescriptor.
Socios, los que van en el mismo barco
Lo reconozco, por mi carácter, soy una persona que prefiere trabajar sola. No me importa crear alguna alianza temporal o realizar algún proyecto conjunto, pero estoy de acuerdo con la cita de Dave Ramsey que dice «The only ship that won’t sail is a partnership«, no lo traduzco porque perdería el sentido, pero creo que se entiende.
De todos modos, una alianza estratégica puede ayudarte a acceder a nuevos mercados, a compartir riesgos y a multiplicar tus recursos. Por ejemplo, si eres un organizador de eventos, puedes asociarte con un proveedor de catering, un fotógrafo o un DJ para ofrecer un servicio integral a tus clientes.
Apoyos, esa gente que está contigo siempre
Al analizar el ecosistema de influencias que te rodean como persona y profesional, no podemos olvidar a los que tenemos más cerca. Me refiero a los amigos y familia. Cuando todo se cae, y se caerá de vez en cuando, son como tu puerto en momentos de tormenta.
Sin embargo, ese apoyo puede llegar a ser un freno cuando sus buenas intenciones llegan a influirte tanto que te desvían de tu camino y te hacen olvidar tu Propósito.
En cualquier caso, el apoyo emocional es esencial para mantener el equilibrio y la motivación en tu carrera profesional. Tus seres queridos pueden ofrecerte un espacio seguro para compartir tus inquietudes, celebrar tus éxitos y superar los obstáculos.
Seguidores, esa gente que te empuja sin que la veas
Creo que las Redes Sociales han adulterado el concepto de fan o seguidor. La Cantidad ha sustituido a la Calidad. Hoy es fácil «seguir» a alguien simplemente moviendo el pulgar. Así que, su valor ha caído proporcionalmente.
De todos modos, un profesional siempre debe preocuparse de ese puñado de SEGUIDORES que llevan meses o años aguantándole, aconsejándole en la distancia o defendiéndole.
Cultivar una comunidad de seguidores fieles puede ser una gran ventaja para tu Marca Personal. Puedes interactuar con ellos a través de redes sociales, blogs o newsletters, ofreciéndoles contenido de valor y generando conversaciones en torno a tus temas de interés.
Mentores, esas personas que ya estuvieron donde estás tú ahora
El concepto de mentor surge constantemente en la literatura de gestión anglosajona. Sin embargo, no tengo tan claro que aquí le demos la importancia debida. Quizás porque pensamos que lo sabemos todo. Y así nos va.
Un mentor puede compartir contigo sus conocimientos, su experiencia y su red de contactos, abriéndote nuevas puertas y oportunidades. Puedes encontrar mentores en tu entorno profesional, en asociaciones sectoriales o en programas de mentoría específicos como el de la EOI donde colaboro.
Proveedores, esas personas a las que contratas si no quieres o no puedes hacer algo
Igual que no me gusta tener socios, tampoco soy muy dado a contratar a nadie para delegar o quitarme carga de trabajo. Lo sé, es una estupidez, pero me cuesta mucho pasar los bártulos.
En cualquier caso, tener proveedores y establecer relaciones de confianza con ellos puede garantizarte la calidad de los productos o servicios que ofreces a tus clientes. Por ejemplo, si eres un restaurante, tus proveedores pueden ser los agricultores que te suministran los productos frescos, o los distribuidores de bebidas.
Prescriptores, los que refuerzan tu Marca Personal con la suya
Podríamos decir que hay un tipo especial de Seguidor que tiene más prestigio y que está dispuesto a apostar por ti. Es el Prescriptor.
El respaldo de un prescriptor puede ser un gran impulso para tu reputación y visibilidad. Puedes contactar con ellos a través de eventos, redes sociales o colaboraciones profesionales, ofreciéndoles información relevante sobre tus proyectos y demostrando tu experiencia.
Cada uno de estos roles puede desempeñar un papel diferente en cada etapa de tu carrera profesional. Identifica a las personas clave en tu entorno y construye relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas con ellas. Tu éxito como Profesional Libre o de cualquier otro tipo también depende de tu capacidad para saber quién es quién y gestionar la relación con cada uno de ellos.
